2011年12月15日、東名高速道路のSA（サービスエリア）「EXPASA海老名（上り）」がグランドオープン。日本最大の28店舗となった。その見どころは？ サービスエリア（以下、SA）が商業施設化して人気となるなか、ネクスコ中日本（中日本高速道路）は2011年12月15日、人気SAの先駆けである海老名SA「EXPASA（エクスパーサ）海老名」（上り）を改装オープン。店舗数は日本最大の28店舗となった。フロアは1階がショッピング、2階がレストランと、第1期改装（2011年7、8月）時点での構成がベース。1階には高級スーパー「成城石井」、2階にはセレクトショップ「ユナイテッドアローズ」の高速道路向け新業態や、東京・赤坂の中国料理店「Wakiya」オーナーシェフの脇屋友詞氏が手がけるレストランが出店するなど、都会的なショップやレストランを誘致した。「近隣には足柄SAのような観光地的要素をもつ施設やコンビニがあるPA（パーキングエリア）がすでにあるため、あえて都会的なテナントをそろえて差別化を図った」（同）という。高速SA向けユナイテッドアローズは雑貨がメイン今回の最注目テナントといえば、やはりSA初進出のセレクトショップ「ユナイテッドアローズ（以下、UA）」の新業態「THE HIGHWAY STORE UNITED ARROWS LTD.」だろう。はたしてSAで服が売れるのか？ と思いきや、店内を眺めてみると、雑貨がメインという印象。SAの特性を考慮し、タオルや靴下、傘といったすぐに使える「コンビニエンス」商品、オリジナルロゴを使ったトートバッグやドリンクボトルといった「ギフト」商品を強化しており、商品構成では雑貨が4割を占める。同社では空港や駅構内などに販売チャネルを拡大しているが、「すぐに必要なものがよく売れる。この店でも保温インナーや帽子、マフラー、サングラスなどが売れるのでは」（ユナイテッドアローズ）という。また、キッズ向け商品が多いのも特徴。「休日はすぐ使えるものやギフトを求めるファミリーやカップルが多いのに対し、平日は近隣の方が孫へのプレゼントを買うようなニーズを想定している」（同）。同社がこうした交通の要所に販売チャネルを拡大しているのは、UAにあまり接点のなかった層にブランドをアピールする狙いがあるのだろう。「ここをきっかけに、これまでUAに入ったことがない人が都心のショップに来てくれるのが理想」（同）という。総菜は「デパ地下ブランド×地元感」「帰宅後や翌日のニーズに応える」というコンセプトを体現しているのが、グロッサリーと総菜のエリアだろう。高級スーパー「成城石井」に加え、総菜では「PAOPAO」「ローゼンハイム」といったデパ地下でおなじみの店が並ぶ。この地域ならではの食材を使った限定商品も多い。スイーツも限定品が豊富、メロンパン対決もスイーツも「新宿中村屋」「クローバー」「モロゾフ」など、デパ地下おなじみの店が並ぶ。海老名SAの代名詞ともいえる「メロンパン」対決も見物だ

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